Продажа готового бизнеса, как правильно выбрать посредника.

При выборе брокера для процесса покупка или продажа готового бизнеса им осуществляется целый комплекс мероприятий:

1. Осуществляет непосредственную коммуникацию между участниками процесса.

2. По средствам своих налаженных каналов распространения информации осуществляет необходимую рекламу продаваемого/покупаемого бизнеса, ищет потенциальных контрагентов.

3. Проводит всю необходимую работу по осуществлению конкуренции между несколькими покупателями на одно предприятие.

4. Осуществляет все необходимые мероприятия по конкуренции среди продавцов, в случае наличия одного покупателя и большого количества продаваемых однотипных предприятий.

5. Следит за правильным, безошибочным проведением оформления сделки.

Участие в торгах, возможность выхода на рынок должны преподноситься для участников процесса как уникальная возможность приобретения выгодного предприятия по благоприятной цене. Участие профессионального посредника в процессе купли/продажи поможет избежать кривотолков о завышенной цене. Именно опытный посредник делает процесс купли/продажи предприятия обоюдно успешным для двух сторон. Придерживаясь некоторых рекомендаций по выбору профессионального посредника, можно найти настоящего помощника по продаже готового бизнеса:

Ø Необходимо работать только с одним партнером.

Ø Необходимо тщательно и взвешенно подойти к вопросу выбора партнера, провести ознакомление как с деятельностью компании, так личным знакомством с владельцем, ключевыми менеджерами.

Ø Энергичный и целеустремленный партнер – успешный партнер.

Ø Кроме профессионального общения, поддерживайте человеческие отношения на эмоциональном уровне.

Ø Не следует выбирать похожего на себя партнера, или перестраивать его, ведь от широты спектра подходов и взглядов зависит единое, правильно принятое решение.

Комментарии:

Комментариев нет